五、南京中医药大学翰林学院

  市场营销专业毕业实习大纲

           实习类型 毕业实习（必修）        适用专业   市场营销

           开设学期 第七、八学期            时    长   15周

           总 学 分 15                      总 学 时   240学时

           学   院 卫生经济与管理学院       专业负责人 宋宝香

第一部分  实习目的与要求

 

一、实习目的

本专业主要培养具有市场营销理论知识以及医药学基础知识，从事医药市场营销实务工作的专业人才，能在医药企、事业单位从事营销工作,并能在外资（合资）企业从事市场调研和宣传策划等工作。市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

毕业实习是培养市场营销专业学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论知识后，更好地服务于工作岗位的一个重要环节。毕业实习的目的在于通过社会实习与实践，加强理论联系实际，培养学生的实际工作能力，在实习中培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和认真的工作作风，巩固所学的理论知识，培养分析与解决问题的能力，进一步训练和培养学生在实际工作中独立获取知识的途径和方法，从而为毕业后能够尽快适应市场要求，奠定坚实的基础，使学生成为合格的营销方面的专业人才。

二、实习总体要求

毕业实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识去解决实际问题的能力。通过实习，达到以下要求：

1. 帮助学生更好地把理论知识与医药营销管理工作实际相接轨，缩小理论与实际工作之间存在的差距。

2. 使学生了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

3. 培养学生独立的观察问题，分析问题和解决问题的能力，为今后参加工作打下一定的基础。

4. 培养学生的社会活动能力，使其以积极的态度投入今后的工作之中。

5. 从学生的实践反馈中获取有益的信息，有助于进一步改进和完善课堂教学工作。

三、实习总时间与安排

1.实习时间安排

时    间	安    排
第7学期第10周	实习动员
1、学校安排统一实习（第7学期第11周-第21周和第8学期第1周-第3周） 2、学生自主实习（第8学期第8周-第15周）	实习阶段
第7学期第21周	毕业实习中期检查
第8学期第3周	实习结束，上交《实习及论文手册》

2.实习工作具体时间安排

准备：实习开始之前一周，落实实习单位，并且安排好指导老师。前一周内召开全体会议，明确相关职责。

动员：实习前一周内，召开实习动员会，通告实习安排、要求及注意事项。

实习过程：指导老师带领学生按计划安排和要求进行实习，督导，检查并协助解决学生实习中问题。

考核：学生实习结束后，写出实习报告，提交实习评定材料，由指导老师结合实习中日常表现，给出实习成绩。

总结：实习结束后一周内召开实习总结会，通报实习完成情况，总结交流实习经验。

3.实习单位

采取学校安排统一实习和学生自主实习相结合的方式进行确定。

四、实习内容    

  1.目的与要求

通过实习，培养营销管理能力，巩固和掌握专业的基本理论、基本知识和基本技能，提高实际工作的能力。

  2.具体内容

a. 医药公司。学习国内药品营销的方法，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧，了解如何建立营销网络系统、如何进行新产品推广、如何公关及广告策划，熟悉营销绩效的评估与控制等。要与药材公司的销售员一起到医药市场进行实习锻炼，单位要写出阶段评语，要求达到能独立与客户进行交流。

b. 制药企业。一方面需要了解中西药的生产情况、质检要求、产品的规格、包装、储运等环节。另一方面，要求具体参与医药企业的实际药品推销工作，随同企业办事处药品推销人员进行具体产品的营销队伍组建、营销政策的制定、营销方针的制定、OTC药品的销售、处方药品的销售实务等工作。

c. 其他行业或机关。由于我院营销专业毕业生就业时可能有一小部分会去政府机关（药监局、卫生局等）、高等院校、银行、证券公司等，因此对有此意向的学生要求了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。

五、实习考核

1.阶段考核

a.实习学生自我考评。每阶段实习结束前两天，实习学生应实事求是地填写考评表，及时送交带教老师，凡不填写或不交考评表者，不得进入下一轮实习。

b.阶段考核。学生每一阶段实习结束时，带教老师应对实习生进行认真考核，其考核内容主要为：

   政治思想和劳动纪律考核。实习学生每阶段实习结束时，带教老师按“学生实习阶段考评表”要求，根据学生在实习期间的政治思想、劳动纪律等方面表现，按“优、良、中、差”给予评定记分。

   业务考核。带教老师按“学生实习考评表”要求，根据学生在实习期间的学习态度、专业知识掌握情况和操作技能等方面，结合工作实践，按“优、良、中、差”给予评定记分。

带教老师应根据上述考核情况，并结合平时实习表现，综合分析，写出评语

2.毕业实习结束考核

  a.毕业实习结束考核由学生最后实习单位负责进行。

  b.毕业实习结束前一周，学生须认真做好毕业实习自我鉴定，经实习组评议，并写出意见后，交实习生管理部门。

  c.毕业实习结束时，实习单位将实习学生考评表，按人汇总装订成册，综合各阶段考评及平时考勤情况，全面分析，写出实习单位考核鉴定意见。毕业实习考核表和有关考核材料，由实习单位封交实习组长带回学校检查及留存。

第二部分   实习组织与管理

一、组织与领导

1. 实习期间，学生的政治、业务、党团组织生活以及生活管理等各项工作，均在实习单位的领导下统一安排。

2. 实习单位制订具体的实施计划，在实习中如遇特殊情况，可在确保实习质量的情况下作适当修改，并应及时与学校有关部门联系。

二、师资配备

实习单位有专人负责实习工作，各实习科室均有带教老师。带教老师应具有丰富的实践经验和相应的技术职称。

三、实习纪律

学生在实习期间，除了执行大学生守则，学校学生管理制度和实习单位规章制度外，实习期间还必须遵守以下纪律：

1. 实习学生必须按规定日期到实习单位报到，并按规定日期结束实习离开实习单位，实习中途异地轮换必须严格遵守有关的时间规定，不得造成中途脱节，未经批准擅自延迟报到或提早离开均作旷实习论处。旷实习１天，按６学时计算。

2. 实习期间法定节假日原地休息，对擅自离开实习单位所在地去外地旅游者，作旷实习论处。

3. 实习期间因工作需要加班者不应补假。星期日值班可以补休，但不得集中休假，不得把假期累积起来擅自回家外出。

4. 实习期间一般不得请假，如有特殊情况，须严格遵守请假制度，病假须有医院证明。请假一周以内由实习单位领导批准，一周以上须经实习单位同意，报学校批准。未经请假或未经批准擅自离开实习单位，以及请假超假者，均作旷实习论处。

5. 无论因事假或病假，缺实习一周以上者必须补实习，如果缺实习达实习总时间三分之一者，应予休学。

6. 在实习过程中，由于工作不负责，造成事故或不良影响者，应严肃处理。

7. 不得在宿舍内留亲友或同学住宿，不得私插电炉，上班时不得会客。

8. 保持宿舍整洁卫生，不得在宿舍大声喧闹，经常打扫卫生，美化环境。

9. 积极参加实习单位的时事政治学习和各项政治活动。

   10. 以上各条纪律如有违反者，视其错误性质和情节轻重给予批评教育和必要的纪律处分。

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